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ビジネスモデル

斉藤 芳宜

アメリカ東海岸の急成長企業ハブスポットとは? 斉藤芳宜【ビジネスモデルコラム 2014-07-18】

ハブスポット。

 

この会社の名前をはじめて聞かれる方もいらっしゃるかも知れません。

 

それもそのはず、この会社は、マセチューセッツ工科大学の学生ブライアン・ハリガンとダーメッシュ・シェアの2人が2004年に知り合い、2006年に設立したまだ若いです。

 

この二人が知り合った2004年といえば、Facebookの創業の年。

 

この時すでにこの二人は、従来のマーケティングはすでに機能しなくなっており、コンテンツやソーシャルメディアなどを活用したインバウンドマーケティングが主流になると感じていました。

 

しかし、インバウンドマーケティングを行うためのツールは、ブログ、Facebook、Twitter、SEOなどとそれぞれが独立しているため、そういったそれぞれのツールをすべて1ヶ所でマーケティングのためにコントロールできるソフトウェアができないか、というところからHubSpot(ハブスポット)が立ち上げられました。

 

Hubspotの顧客数は2008年5月から8月の間に400から600に、2009年7月には1,400となり、2010年初めには2,000、そしてその年の11月には3,600、2011年7月には5,000と増加し、2007年から2011年の間に売上高はなんと6,000%の成長。

 

そして創業からわずか5年後の2011年には、売上は2,900万ドル(約23億円)と急成長を遂げました。

 

ハブスポットのインバウンドマーケティングについては、こちらを添付をご覧ください。
http://www.mktgengine.jp/inboundmarketing

 

ハブスポットは、インバウンドマーケティングのソフトウェアを提供する企業ですが、彼ら自身、インバウンドマーケティングによって顧客を獲得しています。

 

ハブスポット自身のインバウンドマーケティングの中心になっているのが、ブログ。

 

ぜひこのハブスポットのブログを一度ご覧ください。
http://blog.hubspot.com/

 

頻繁な更新頻度、写真や画像の活用、そしてノウハウの惜しみなき提供。

 

ブログに誘導し、ユーザーを引き付け、メールアドレスを取得し、そして顧客化する。皆さんもこのブログを読めば、今すぐ、このハブスポットのインバウンドマーケティングの罠にかかることができます。笑

 

さて、ハブスポットの採用コンセプトは、「DARC世代を雇え」です。
DARCとは

 

  D = Digital Citizens(デジタル市民)
  A = Analytical chops(解析オタク)
  R = Web Reach(ウェブでのリーチを広げる)
  C = Content Creators(コンテンツクリエイター)

 

今回のアメリカ東海岸グレートカンパニー視察セミナーのテーマの一つが人材育成。

 

Facebookが生まれたのが、ハーバードならば、Hubspotが生まれたのは、マサチューセッツ工科大学。

 

そして、伝統と最先端が融合しているのが東海岸です。

 

西海岸企業のようにわずが数年でスケールしたハブスポットは、今後どのような成長を辿っていくのでしょうか。

 

GEで伝統企業の最強の取り組みを学び、IBMで伝統企業の最先端の取り組みを学び、アトランティック・ヘルスでアメリカ社会の最新の課題を学び、Teach for Americaとハーバード大学で世界最高峰の教育と人材育成を学ぶグレートカンパニー東海岸セミナー。

 

これから世界で主流となる技術が生まれ、そして育っていくプロセスも、HubSpotを通じて学びます。

コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
斉藤 芳宜

福井県出身。神戸大学経営学部卒。中小企業診断士。
大手通信会社においてIT関連の新規事業立ち上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。
現在、船井総研・IT企業コンサルティングチームにおいて、特に即時業績アップにつながるコンサルティングを得意とする、IT・ソフト開発会社専門コンサルタントである。「答えは現場にしかない」という信念のもと、年間250日以上を現場での調査と業績アップ支援に充てている。IT企業経営者向け総合情報サイト「ITベンダー経営.com」の運営統括責任者であり、全国のIT企業経営者を組織化し、オンリーワン高収益企業の輩出を目指す勉強会「ITベンダー 経営研究会」を主宰している。
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