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ビジネスモデル

細井 錦平

クラウドの時流に今から乗る方法 細井 錦平【ビジネスモデルコラム 2015-02-06】

「今さらクラウドの時流に乗れるのか?」

 

 

答えは「Yes」

 

 

実際に、昨年末からクラウドに取り組みはじめ、
軌道に乗り出した企業が複数社あります。

 

クラウドで儲けるためには、いくつかのパターンがあります。

 

その1つが、サービスで稼ぐこと。

 

ライセンスを売って、わずかなストック収益を得るのではなく、
法人向けの操作指導、環境構築、運用支援といった
サービスで収益を作るのです。

 

具体的な事例をお伝えします。

 

Evernoteというクラウドはご存知ですか?

 

代表的なクラウドの1つですが、
残念ながら、ライセンスを売っても1円も儲けにはなりません。

 

この売っても1円にもならないEvernoteを
1件あたり40万円で販売している企業があります。

 

Evernote導入後の操作指導、環境構築、運用支援といった
サービスをメニュー化することで、
1件あたり粗利40万円を獲得しているのです。

 

入社1年未満の新卒社員が、
粗利40万円のサービスを毎月何件も受注しています。
月間4件受注した月もあります。

コラム執筆者のプロフィール

細井 錦平

船井総研入社後、飲食業、環境ビジネス、リフォーム業、携帯ショップ、レンタル業、工事業などのコンサルティングに携わる。幅広い業種でのコンサルティング経験で養われた、業界の常識に囚われない視点を強みとする。現在は、オフィス家具販売会社に特化してコンサルティングを行っている。

民間開拓のノウハウや物件を獲得するノウハウで全国の支援先経営者から信頼されている。

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