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ビジネスモデル

クラウド分野に新たなマーケット誕生?! 長島 淳治【ビジネスモデルコラム 2015-02-13】

神戸にあるシステム開発会社様が、昨年より
このITサービス市場に切り込む新たなビジネスに取り組んでいます。

 

現在、ほぼ毎月受注を獲得されています。

 

提案しているクラウドサービスは“Evernote”。

 

あれ?Evernoteってライセンスは・・・
その通りです。ライセンスの卸は出来ません。

 

それでは何で収益を上げているのでしょうか?
それが導入サービスです。

 

Evernoteの導入サービスを39.8万円で提供しています。
それを毎月コンスタントに受注しています。
どうですか?驚きではないでしょうか?

 

「神戸でクラウドと言えば・・・」というブランドイメージを
確立するために、何と”営業不在”の状態でこの事業をスタートしました。

 

メインの担当者は、昨年入社したばかりの新人SE。
数ヶ月前まで学生をしていた技術者志望の男性を担当にしたのです。

 

営業的な人ではなく、まじめでコツコツ頑張るSEタイプです。
それでも着実に実績が上がっています。

 

当然ですが、このビジネス領域に競合はいません。
神戸でEvernoteの導入サービスを依頼したい場合は
この会社様にお願いするしか方法はありません。

 

 

つまり、今の時点でもその地域におけるオンリーワンの企業なのです。

 

2017年の段階で参入しても、競合企業との競争が始まっているでしょう。
この市場は確実に成長します。それには理由があります。

 

 

・どうして、このITサービス市場は成長するのでしょうか?
・なぜ、営業不在でも受注実績を積み重ねることができるのでしょうか?
・どんな企業が購入するのでしょうか?
・導入サービスとして何を提供しているのでしょうか?
・お客様はサービスにお金を払うんでしょうか?

 

様々な疑問があるのではないでしょうか?

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