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マーケティング

兎澤 直樹

マイナンバーで士業事務所とタイアップ 兎澤 直樹【マーケティングコラム 2015-07-22】

こんにちは。
船井総研の兎澤(とざわ)です。
マイナンバー制度の施行が近づいてきています。

 

企業にとってマイナンバー制度への対応のためには、
セキュリティ体制を強化することが必須となります。
私は普段、地域のIT・OA商社様の業績アップのお手伝いの一貫として、
エンドユーザー様にセキュリティ体制強化の提案をしていただいている
企業様をサポートしています。
マイナンバーは大きなビジネスチャンスであり、実績も積み重なっています。

とあるIT企業様では、案件を増やすために士業事務所とタイアップを進めています。

 

つまり、社労士事務所や税理士事務所です。
社労士はマイナンバーの取扱規程策定などの業務が発生し、
税理士も給与計算や税務手続きにマイナンバーが関わってきます。
しかし、彼らにとっては物理的安全管理措置や技術的安全管理措置への対応を
促進することが自分たちではできないため、良いタイアップ先になるのです。
先述のIT企業様では、税理士事務所とタイアップして、
その顧問先企業に対してマイナンバーセミナーを開催しました。

 

販売店からすれば全くの新規顧客です。
しかも、税理士事務所からのつながりなので、
決裁者である経営者の参加率も高いのです。
そこから情報セキュリティ対策商品の見込みが10件ほどできました。
逆に、販売店の顧客も紹介して良い関係ができています。

 

マイナンバーに関わらず、自社商品のマーケティングを行う中で、
新たなタイアップ先がないか改めて見直してみてはいかがでしょうか?

コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント
兎澤 直樹

2010年、船井総合研究所へ入社。
地域密着型のOA機器・IT機器販売業界における業績アップコンサルティングに特化し、全国を飛び回っている。

入社以来、BtoBマーケットにおけるマーケティング・営業支援・新規事業立ち上げに従事。
これまで、IT企業、物流業、環境ビジネス、人材派遣・紹介業、弁護士・税理士・司法書士等の士業事務所、製造業など、数多くのBtoBマーケットにおけるコンサルティングを経験。

現在は、OA機器販売会社様やIT企業様における、新規開拓、セミナー/展示会マーケティング、WEBマーケティング、新規事業立ち上げ支援を行っており、多くの業績アップの成功事例を持つ。

多くの業界でのコンサルティングを経験することで培われた、数多くの実弾的な業績アップ手法に定評がある。 中でも、とことん現場に入り込み、一気に成果を高める新規開拓支援と、 セミナー/展示会マーケティングには、特にクライアントから高い評価を受けている。

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