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マーケティング

細井 錦平

取扱商品が多い会社こそ、注力商品を決める! 細井 錦平【マーケティングコラム 2015-11-10】

IT業界・OA業界では、
複数の商品を品揃えしている企業様が
多いのではないでしょうか?

 

品揃えはもちろん大切ですが、その中でも
注力する商品を決めたほうが成果は出やすいです。

 

では、注力する商品をどのように選定すればいいでしょうか?

船井幸雄は、
まずは“ツキ”のある商品を伸ばすように言います。

 

どんな会社にも一品単位で見ると
“ツキのあるもの”が必ずあり、
ここに注力をすると簡単に成果が出ます。

 

そして、1商品で成果が出ると
会社全体が”ツク”状態になり、
他の商品の販売においても好影響が出ます。

 

それでは、”ツキのある商品”とはどんな商品でしょうか?

下記のような条件を満たす商品がツキのある商品です。
複数の条件を満たしている商品がベストです。

 

(1)伸びているもの(昨年対比110%以上伸びている)

(2)社長や担当者に自信があるもの

(3)効率がいいもの(手離れがよい、商談期間が短い 等)

(4)1番のもの

 

注力する商品が決まったら、
その商品を拡販した成功事例を
社内・社外問わず徹底的に探してください。

 

必ず活路が開けます。

コラム執筆者のプロフィール

細井 錦平

船井総研入社後、飲食業、環境ビジネス、リフォーム業、携帯ショップ、レンタル業、工事業などのコンサルティングに携わる。幅広い業種でのコンサルティング経験で養われた、業界の常識に囚われない視点を強みとする。現在は、オフィス家具販売会社に特化してコンサルティングを行っている。

民間開拓のノウハウや物件を獲得するノウハウで全国の支援先経営者から信頼されている。

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