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経営

斉藤 芳宜

“手離れ”から”つながり”の時代へ 斉藤芳宜【IT経営コラム 2015-01-15】

「手離れのよいビジネスがしたいんですよね・・・」


少し前の時代には、よく言われていたことだと思います。

ひょっとして、今も言っているかもしれません。
(そうだとしたらちょっと危険です)


マーケットが成長している時は、
手離れのよいビジネスのほうが効率的かもしれません。

仕事がいっぱいあるわけですから、
なるべくテキパキさばけるようにする。

そうすることで、ドンドン売上は上がります。


しかし、マーケットが成熟期に入り、
ライフサイクルでいう頂点(転換点)を越えると
どうでしょう?

総需要が減っていきますから、
手離れのよい仕事ばかりやっていると、
売上は減っていきます。


そう考えると、お客様とずーっとつながっている
ビジネスをしていく必要があります。

継続的に取引が発生し、
気に入ってもらえれば取引量が増える。

これからの時代は、
まさにそんなビジネスを展開していく時代です。


パッケージからクラウドへ

スポット収益からストック収益へ

一時課金から継続課金へ


まさに、「手離れ」から「つながり」の時代へ。


これからのIT業界には必要な考えだと思います。
コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
斉藤 芳宜

福井県出身。神戸大学経営学部卒。中小企業診断士。
大手通信会社においてIT関連の新規事業立ち上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。
現在、船井総研・IT企業コンサルティングチームにおいて、特に即時業績アップにつながるコンサルティングを得意とする、IT・ソフト開発会社専門コンサルタントである。「答えは現場にしかない」という信念のもと、年間250日以上を現場での調査と業績アップ支援に充てている。IT企業経営者向け総合情報サイト「ITベンダー経営.com」の運営統括責任者であり、全国のIT企業経営者を組織化し、オンリーワン高収益企業の輩出を目指す勉強会「ITベンダー 経営研究会」を主宰している。
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