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コンサルタントコラム

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業績アップ

斉藤 芳宜

業績を上げるたった1つのポイント 斉藤芳宜【IT業績アップコラム 2012-06-05】

 

いきなりですが、あなたの会社の業績は上がっていますか?

 

もし、業績が上がっていないとしたら、このようなことになっていませんか?

 

 

 

『いろいろとやり過ぎている』

 

 

 

中小企業は、人・モノ・金の経営資源が限られています。

 

それにも関わらず、多くのことをやろうとしていませんか?

 

 

私たちコンサルタントもその点をいつも気にしています。

 

クライアントに多くのことを提案しても、現実的にはそれがやり切れないのです。

 

私は船井総研に入社当初、業績が上がっていないクライアントに対して、上司に同行してもらい、次のようなアドバイスを受けたことがあります。

 

 

 

「いろいろ提案し過ぎちゃうの?それって自分の提案に自信がないからや。コンサルタントは、これだけやれば絶対業績が上がるっていう提案をしないとダメ」

 

 

 

 

この言葉は今でも心に突き刺さっています。

 

そして、いつもコンサルティングの現場で自問自答しています。

 

 

 

 

「いろいろとやらせ過ぎていないか?」

 

「これだけやれば業績が上がる提案になっているか?」

 

 

 

 

 

特に、中小企業のコンサルティングでは重要なポイントだと思います。

 

業績を上げるたった1つのポイントとは・・・

 

『これだけやれば絶対に業績が上がる取組みに絞込む』

 

 

その取組みがわからない方は、私たちに聞いてください(笑)。

コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 グループマネージャー シニア経営コンサルタント
斉藤 芳宜

福井県出身。神戸大学経営学部卒。中小企業診断士。
大手通信会社においてIT関連の新規事業立ち上げのチームリーダーを経て、船井総研に入社。
現在、船井総研・IT企業コンサルティングチームにおいて、特に即時業績アップにつながるコンサルティングを得意とする、IT・ソフト開発会社専門コンサルタントである。「答えは現場にしかない」という信念のもと、年間250日以上を現場での調査と業績アップ支援に充てている。IT企業経営者向け総合情報サイト「ITベンダー経営.com」の運営統括責任者であり、全国のIT企業経営者を組織化し、オンリーワン高収益企業の輩出を目指す勉強会「ITベンダー 経営研究会」を主宰している。
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