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マーケティング

兎澤 直樹

集客から集社員の時代へ 兎澤 直樹【マーケティングコラム 2015-08-27】

こんにちは。
船井総研の兎澤(とざわ)です。

 

「数年前に比べて、良い人材が採用できない・・・」

 

そのようにお悩みの経営者様も多いのではないでしょうか。

日本はこれから、ますます中小企業にとって、採用困難な時代になりそうです。

 

「仕事はあるのに人がいない・・・」という状況も増えてくるでしょう。

 

今からしっかりと手を打っておかないと、どんどん平均年齢も上がり、
時代の流れに乗れなくなってしまう会社も出てくると思われます。

 

これからは、「集客から集社員の時代」へ突入するでしょう。

 

お客様獲得競争以上に、従業員獲得競争にこそ、
経営者が力を入れなければならなくなってきているのを感じます。

そのために必要なのは、

 

(1)採用のためのマーケティングの仕組みづくりと、

 

(2)「この会社で働きたい」と思われる会社作り
のふたつです。

 

(1)に関しては、
採用もマーケティング発想がよりいっそうめられる
ようになってきているということです。
単なる募集概要だけではなく、魅力的な会社であることや、
良い仲間がいること、仕事を通じて成長できることなどを
しっかりと伝えて、惹きつける必要があります。

 

コーポレートサイトや募集広告を見直して、本当に魅力を感じる内容か、
欲しい人が申し込みたくなる内容かを確認し、改善していきましょう。
オリジナリティあふれる福利厚生も有効になってきています。

 

(2)は中長期的な話ですが、
良い人材が集まる会社を作っていかなければなりません。
そのためには、そのような会社を実際に見たり聞いたりするのが一番でしょう。

 

先を見据えて、今すべきことを今から実行していく
必要性が以前にも増して出てきています。

 

緊急性は低いけど重要性の高い取り組みにこそ、
どれだけ力を入れられるかが問われているように感じます。

コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント
兎澤 直樹

2010年、船井総合研究所へ入社。
地域密着型のOA機器・IT機器販売業界における業績アップコンサルティングに特化し、全国を飛び回っている。

入社以来、BtoBマーケットにおけるマーケティング・営業支援・新規事業立ち上げに従事。
これまで、IT企業、物流業、環境ビジネス、人材派遣・紹介業、弁護士・税理士・司法書士等の士業事務所、製造業など、数多くのBtoBマーケットにおけるコンサルティングを経験。

現在は、OA機器販売会社様やIT企業様における、新規開拓、セミナー/展示会マーケティング、WEBマーケティング、新規事業立ち上げ支援を行っており、多くの業績アップの成功事例を持つ。

多くの業界でのコンサルティングを経験することで培われた、数多くの実弾的な業績アップ手法に定評がある。 中でも、とことん現場に入り込み、一気に成果を高める新規開拓支援と、 セミナー/展示会マーケティングには、特にクライアントから高い評価を受けている。

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