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マーケティング

細井 錦平

驚異の反響率10.2%を記録した販促手法とは!? 細井 錦平【マーケティングコラム 2015-09-18】

先日ご支援先でマイナンバーセミナーがありました。
集客のために”ある販促”を実施したのですが、この販促が大当たり!

 

毎日のように申込が届き、
反響率はなんと10.2%に!!

 

たった283通しか送っていないDMから29社の申込がありました。

さらに、お申込者はほとんどが社長でした。

 

一般的にはDMの反響率は1%で成功と言われていますから
いかに驚異的な反響率だったかが分かります。

 

このご支援先で実施した販促手法は、
招待状DMです。

 

招待状DMとは、
顔見知りだけれども取引の無い方宛に
招待状テイストのDMを送る販促手法です。

 

イメージは結婚式の招待状です。

ご支援先は、
洋1封筒で招待状を郵送し、
案内状は厚手の高級感のある紙で印刷しました。

 

封筒や案内状のデザインも特別感のあるテイストにしました。

 

招待状ですから、特別感を出すために
申込方法はFAXや電話ではありません。
返信用葉書を同封し、申込をしていただきました。

 

社長のもとには日々、
嫌気がさすほどの数のDMが届きます。
開かずに捨てるDMがほとんどではないでしょうか?

 

そんな中、
特別感のある招待状が知人から届いたら
どうでしょう?
ほとんどの方が開封するのではないでしょうか。

 

このご支援先では
「行けなくて申し訳ない」という連絡まで入ったとか。

 

皆さんも
招待状DMの”特別感“で勝負してみてはいかがでしょうか?
ぜひ一度お試しください。

コラム執筆者のプロフィール

細井 錦平

船井総研入社後、飲食業、環境ビジネス、リフォーム業、携帯ショップ、レンタル業、工事業などのコンサルティングに携わる。幅広い業種でのコンサルティング経験で養われた、業界の常識に囚われない視点を強みとする。現在は、オフィス家具販売会社に特化してコンサルティングを行っている。

民間開拓のノウハウや物件を獲得するノウハウで全国の支援先経営者から信頼されている。

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