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コンサルタントコラム一覧

お役立ち情報配信 無料メルマガ登録 売れる商材を知りたいという方へ IT Business Consulting
関係構築タイプの営業が売れなくなっている。。このことは、営業を指導する現場で気になっていたことです。 なんとなく感じていたことですが、この本を読んで確信しました。 「チャレンジャー・セールス・モデル」https://www.amazon.co.jp/dp/4903212521本書では、「成績のよい花形販売員は、平均的な販売員とどこが違うのか?」を探るための調査を進めた結果、3つ …続きはこちら
マーケティング

八角 嘉紘

サービスを解約するタイミングと解決策

こんにちは。 船井総研の八角(ホスミ)です。   皆さん今、何か定額制のサービスを活用していますか?   従量課金の要素も少しありますが、すぐにイメージできるのは 携帯電話でしょうか。   その他にもアマゾンプライムやビデオや電子書籍の読み放題サービスなど 様々な定額サービスが世の中に出てきました。   クラウドサービスも定 …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   自社でサービスをお持ちのIT企業様であれば SEO対策や見込み顧客の集客を目的として ブログを運営している企業様もあることと思います。   今回のコラムではBtoB企業におけるブログ記事執筆のポイントを5つお伝えします。   ①ターゲットを明確に定める 当たり前のことですが、そのブログ記事を誰に向けて執筆 …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今日は、 「意外とお客様は、あなたの会社に何を相談できるのかを正しく認識していない」 ということについてお伝えしたいと思います  「もっとお客様から相談される存在になりたい…」 そのようにお感じの方も多いでしょう。 しかし、意外とお客様の立場からしてみれば、 あなたやあなたの会社に何を相談してよいのかが、 正しく伝わっ …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   これまで多くのIT企業様のWebマーケティングをお手伝いさせていただきましたが 自社製品・サービスのソリューションサイトをお持ちの企業様であっても 多くの企業様ではWebマーケティング目標の設定ができていません。    今回のコラムでは「Webマーケティング目標の設定の仕方」をお伝えいたします。   …続きはこちら
船井総研には、社内用語で「ズバリソリューション」という言葉があります。 ズバリソリューションとは・・・絞られたターゲットに対して、これだけやれば成果が出るという絞り込まれたソリューションのことです。  「要するに、何をやれば成果が出るの?」 と言われた時に、一言で答えられる解決策です。  船井総研でいうと、 ・軽自動車39.8万円専門店モデル ・超 …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。  商品のライフサイクルが成熟期以降である場合、 買い替え(リプレイス)の度に価格を下げざるを得ない場合があります。  たとえば、私のクライアントさんの場合だと、 OA機器の販売・メンテナンスをしている会社さんが多いので、 複合機のカウンター料金が下げられてしまうケースがあります。  もちろん値下げは良くないのですが、 商 …続きはこちら
業績を上げるためのデジタルマーケティング   デジタルマーケティングには、3つのプロセスがあります。   1.リードジェネレーション(見込客の創出) 2.リードナーチャリング(見込客の育成) 3.リードクオリフィケーション(見込客の見極め)   です。   このプロセスをITツールを使って自動化していきます。このツールのことを、 「マ …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今回のコラムは、 「新規顧客を獲得したいからこそ既存顧客フォローを大事にする」 というテーマでお伝えしたいと思います。 新規顧客を増やしたい...。新しく案件を創りたい...。 多くの会社様がそのように感じられていると思います。 しかし、商品のライフサイクルによって、今までのやり方ではうまく案件創出しづら …続きはこちら
みなさんこんにちは。船井総研坂井です。 今回のコラムはWebマーケティングに取り組んでいる企業様に向けて書きました。 突然ですが、貴社のWebサイトにはどんなコンテンツが掲載されているでしょうか? 初めて貴社サイトに訪問した人にとって分かりやすく、かつ「買いたい」と思ってもらえるようなコンテンツは載っているでしょうか? 一般的なIT製品のソリューションサイト …続きはこちら
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