DIGITAL MARKENTING CONSULTING

  • IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある!
    船井総合研究所 IT企業コンサルティングチーム
  • お問い合わせ
  • 資料請求

コンサルタントコラム一覧

お役立ち情報配信 無料メルマガ登録 売れる商材を知りたいという方へ IT Business Consulting
営業の出口とは・・・「クロージング」ですね。クロージングがうまくいっていない営業組織が多いです。 営業指導をする際に、商談の音声を聞かせてもらうことがありますが、そこでいつも感じることは・・・ 「そもそもクロージングしていない」 という衝撃の事実です。 ぜひ、社長もくしは営業の責任者の方は、営業担当の商談時の音声を録音させて聞いてみてください。ビックリすると …続きはこちら
「トップセールスにファーストコールさせろ!」前回、営業の「入口」の話をさせてもらいました。 営業の入口とは、顧客とのファーストコンタクト。ファーストコンタクトで営業の成果が変わってきます。 ファーストコンタクトの際に大事なのは、「仮説」です。 仮説とは・・・ 事前の調査で、「こういう企業はおそらくこういう課題を抱えているんじゃないかな・・・」 ちょ …続きはこちら
うーん、営業がうまくいかない・・・思った以上に成果がでない・・・  そんなことを感じていたとしたら、営業の「入口」と「出口」をチェックしてみましょう。 入口とは、顧客とのファーストコンタクトです。 BtoBの場合でいうと、 ・問合せの電話 ・資料請求後のフォロー電話 ・セミナーや展示会後のフォロー電話 ・Webからの問合せ後のフォロー電話 など いずれにしても、「電話」が多いと …続きはこちら
現代人の1日の情報量は江戸時代の人の一生分。   そんな比喩が用いられるほどに、得られる情報は日に日に増してきています。 情報が飽和する時代にあっては、当然人々は情報を「選別する」ようになり、 見にくい、自分に関係ない、共感できない、おもしろくない情報は、光の速さで右から左へと流れ去っていきます。   リスティング広告、セミナー、SNS、GDN、SEO対策、テレ …続きはこちら
前回、関係構築タイプの営業が売れなくなっているという話をさせてもらいました。一方で、圧倒的な成果を上げるチャレンジャータイプの花形営業担当には、次のような特性があります。 ・顧客に独自の視点を提供する・双方向コミュニケーションのスキルに優れている・顧客のバリュードライバー(価値向上要因)を心得ている・顧客のビジネスの経済ドライバー(業績促進要因)を特定できる・お金の話をいとわない・顧客に …続きはこちら
関係構築タイプの営業が売れなくなっている。。このことは、営業を指導する現場で気になっていたことです。 なんとなく感じていたことですが、この本を読んで確信しました。 「チャレンジャー・セールス・モデル」https://www.amazon.co.jp/dp/4903212521本書では、「成績のよい花形販売員は、平均的な販売員とどこが違うのか?」を探るための調査を進めた結果、3つ …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   自社でサービスをお持ちのIT企業様であれば SEO対策や見込み顧客の集客を目的として ブログを運営している企業様もあることと思います。   今回のコラムではBtoB企業におけるブログ記事執筆のポイントを5つお伝えします。   ①ターゲットを明確に定める 当たり前のことですが、そのブログ記事を誰に向けて執筆 …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今日は、 「意外とお客様は、あなたの会社に何を相談できるのかを正しく認識していない」 ということについてお伝えしたいと思います  「もっとお客様から相談される存在になりたい…」 そのようにお感じの方も多いでしょう。 しかし、意外とお客様の立場からしてみれば、 あなたやあなたの会社に何を相談してよいのかが、 正しく伝わっ …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   これまで多くのIT企業様のWebマーケティングをお手伝いさせていただきましたが 自社製品・サービスのソリューションサイトをお持ちの企業様であっても 多くの企業様ではWebマーケティング目標の設定ができていません。    今回のコラムでは「Webマーケティング目標の設定の仕方」をお伝えいたします。   …続きはこちら
船井総研には、社内用語で「ズバリソリューション」という言葉があります。 ズバリソリューションとは・・・絞られたターゲットに対して、これだけやれば成果が出るという絞り込まれたソリューションのことです。  「要するに、何をやれば成果が出るの?」 と言われた時に、一言で答えられる解決策です。  船井総研でいうと、 ・軽自動車39.8万円専門店モデル ・超 …続きはこちら
無料メルマガ登録はこちら

CONTACT

株式会社船井総合研究所
ITビジネスコンサルティングチーム

  • 〒100-0005
    東京都千代田区丸の内1-6-6
    日本生命丸の内ビル21階
  • 03-6212-2934
フォームからのお問い合わせ