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コンサルタントコラム一覧

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何のためにライティングするのか? なんだか根本的な質問ですが、何のためにライティングするかというと・・・ 読み手の心を動かし、行動を起こさせるため。 です。 読み手の心を動かし、行動を起こさせるための大前提は、 「先に与える」です。 ライティングのテクニックで、相手を動かしてやろうと思っても、なかなかうまくいかないものです。 ラ …続きはこちら
ライティングは、単なる集客のためのテクニックではなく、顧客と良好な関係を築くためのものだという認識を持ったら、さっそくライティングに取りかかりましょう。 ライティングで最も重要なポイントは何ですか? と言われたら、真っ先にこう応えるでしょう。 「顧客視点・顧客思考」 前回の悪い例にもありましたが、独りよがりの文章というのは、お客さんの立場になって考えていない …続きはこちら
※ 今回のコラムは「今までセミナーがうまくいったことがない」、「セミナーを開催したことがない」という企業様に向けて書きました。 皆さんこんにちは、船井総研坂井です。 法人向けのサービスや高単価なサービスにおいては、セミナーを使ったマーケティングが用いられることが度々あります。 テレアポや展示会などのマーケティング施策では売るのが難しい商品・サービスでも、セミナーをうま …続きはこちら
顧客との関係性を深めるためのライティング ライティングは集客のための有効なテクニックです。 これはこれで事実なのですが、テクニックに走る前に、理解しておいてほしい重要な考え方があります。  …続きはこちら
「集客における7つの演出」 集客で大事なことは「見せ方」にあります。 単に価格を下げる「安売り」と、安く見せる「安さ感」の演出とは違うように、集客のポイントとして「演出」という手法があります。 安く見せる演出、高品質に見える演出、得したように見える演出など、様々な演出手法があります。 それらの手法を、船井総研では「7つの演出」に整理して、集客時に役立てていま …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 みなさんの会社の中で、お客様に価格を提示したのに、なかなか成約できないということはありませんか? せっかくニーズを引き出して、お客様から「見積お願い!」と頼まれて提示したのに、「検討します」と言われ、そこからズルズルと時が経ってしまい、結局成約できていない。 そのような案件が増えていないでしょうか? もし価格を提示 …続きはこちら
こんにちは。船井総研の八角(ホスミ)です。 案件を獲得する営業において最も大切なことはなんでしょうか? コミュニケーション力、スピード、熱意、親身になること、提案力・・・どれも必要でしょう。仕事を獲るために必要なことはたくさんあります。 では少し質問を変えます。「単価の高い仕事」を獲る際に必要なことはなんでしょうか?単価の高い仕事を取る際には付加価値をつけなければなり …続きはこちら
業績を上げたいときに意識して取り組むべきこと。 船井流即時業績向上法には、「異常値法」という手法があります。 元々は小売業で使われていたノウハウで、ある期間、狙い定めた単品を集中して店舗スペースに詰め込み、昨年対比の売上を急激にアップさせる手法です。 集中主義の応用になりますが、これにより平常時の売上も上がっていくというものです。 試験の時に、集中して勉強し …続きはこちら
IT業界・OA業界では、複数の商品を品揃えしている企業様が多いのではないでしょうか? 品揃えはもちろん大切ですが、その中でも注力する商品を決めたほうが成果は出やすいです。 では、注力する商品をどのように選定すればいいでしょうか? …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 先日、IT立国エストニアを視察してきました。 エストニアには、トランスファーワイズというとてもユニークな会社があります。 前回の記事でご紹介した、外貨両替システムのプラットフォームを開発・運営する会社です。 ▼前回の記事http://digitalmarketing-lab.com/?p=407 この会社 …続きはこちら
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