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コンサルタントコラム一覧

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こんにちは、船井総研の兎澤です。  商品のライフサイクルが成熟期以降である場合、 買い替え(リプレイス)の度に価格を下げざるを得ない場合があります。  たとえば、私のクライアントさんの場合だと、 OA機器の販売・メンテナンスをしている会社さんが多いので、 複合機のカウンター料金が下げられてしまうケースがあります。  もちろん値下げは良くないのですが、 商 …続きはこちら
業績を上げるためのデジタルマーケティング   デジタルマーケティングには、3つのプロセスがあります。   1.リードジェネレーション(見込客の創出) 2.リードナーチャリング(見込客の育成) 3.リードクオリフィケーション(見込客の見極め)   です。   このプロセスをITツールを使って自動化していきます。このツールのことを、 「マ …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今回のコラムは、 「新規顧客を獲得したいからこそ既存顧客フォローを大事にする」 というテーマでお伝えしたいと思います。 新規顧客を増やしたい...。新しく案件を創りたい...。 多くの会社様がそのように感じられていると思います。 しかし、商品のライフサイクルによって、今までのやり方ではうまく案件創出しづら …続きはこちら
みなさんこんにちは。船井総研坂井です。 今回のコラムはWebマーケティングに取り組んでいる企業様に向けて書きました。 突然ですが、貴社のWebサイトにはどんなコンテンツが掲載されているでしょうか? 初めて貴社サイトに訪問した人にとって分かりやすく、かつ「買いたい」と思ってもらえるようなコンテンツは載っているでしょうか? 一般的なIT製品のソリューションサイト …続きはこちら
消費者のデジタルシフトが進み、あらゆる企業がデジタル化を進めないといけない時代になってきています。そんな中で、「デジタルマーケティング」は企業経営にとって重要な取組みとなってきています。しかし、このデジタルマーケティングですが、中途半端に取り組むと、むしろ逆効果になってしまいます。今回はデジタルマーケティングの注意すべき落とし穴について話を進めていきたいと思います。 …続きはこちら
何のためにライティングするのか? なんだか根本的な質問ですが、何のためにライティングするかというと・・・ 読み手の心を動かし、行動を起こさせるため。 です。 読み手の心を動かし、行動を起こさせるための大前提は、 「先に与える」です。 ライティングのテクニックで、相手を動かしてやろうと思っても、なかなかうまくいかないものです。 ラ …続きはこちら
ライティングは、単なる集客のためのテクニックではなく、顧客と良好な関係を築くためのものだという認識を持ったら、さっそくライティングに取りかかりましょう。 ライティングで最も重要なポイントは何ですか? と言われたら、真っ先にこう応えるでしょう。 「顧客視点・顧客思考」 前回の悪い例にもありましたが、独りよがりの文章というのは、お客さんの立場になって考えていない …続きはこちら
※ 今回のコラムは「今までセミナーがうまくいったことがない」、「セミナーを開催したことがない」という企業様に向けて書きました。 皆さんこんにちは、船井総研坂井です。 法人向けのサービスや高単価なサービスにおいては、セミナーを使ったマーケティングが用いられることが度々あります。 テレアポや展示会などのマーケティング施策では売るのが難しい商品・サービスでも、セミナーをうま …続きはこちら
顧客との関係性を深めるためのライティング ライティングは集客のための有効なテクニックです。 これはこれで事実なのですが、テクニックに走る前に、理解しておいてほしい重要な考え方があります。  …続きはこちら
「集客における7つの演出」 集客で大事なことは「見せ方」にあります。 単に価格を下げる「安売り」と、安く見せる「安さ感」の演出とは違うように、集客のポイントとして「演出」という手法があります。 安く見せる演出、高品質に見える演出、得したように見える演出など、様々な演出手法があります。 それらの手法を、船井総研では「7つの演出」に整理して、集客時に役立てていま …続きはこちら
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