DIGITAL MARKENTING CONSULTING

  • IT企業・システム会社・ソフトハウスの業績アップのノウハウがここにある!
    船井総合研究所 IT企業コンサルティングチーム
  • お問い合わせ
  • 資料請求

コンサルタントコラム一覧

お役立ち情報配信 無料メルマガ登録 売れる商材を知りたいという方へ IT Business Consulting
こんにちは。船井総研の八角(ホスミ)です。 案件を獲得する営業において最も大切なことはなんでしょうか? コミュニケーション力、スピード、熱意、親身になること、提案力・・・どれも必要でしょう。仕事を獲るために必要なことはたくさんあります。 では少し質問を変えます。「単価の高い仕事」を獲る際に必要なことはなんでしょうか?単価の高い仕事を取る際には付加価値をつけなければなり …続きはこちら
業績を上げたいときに意識して取り組むべきこと。 船井流即時業績向上法には、「異常値法」という手法があります。 元々は小売業で使われていたノウハウで、ある期間、狙い定めた単品を集中して店舗スペースに詰め込み、昨年対比の売上を急激にアップさせる手法です。 集中主義の応用になりますが、これにより平常時の売上も上がっていくというものです。 試験の時に、集中して勉強し …続きはこちら
IT業界・OA業界では、複数の商品を品揃えしている企業様が多いのではないでしょうか? 品揃えはもちろん大切ですが、その中でも注力する商品を決めたほうが成果は出やすいです。 では、注力する商品をどのように選定すればいいでしょうか? …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 先日、IT立国エストニアを視察してきました。 エストニアには、トランスファーワイズというとてもユニークな会社があります。 前回の記事でご紹介した、外貨両替システムのプラットフォームを開発・運営する会社です。 ▼前回の記事http://digitalmarketing-lab.com/?p=407 この会社 …続きはこちら
業績が芳しくない時、立ち止まって考えたい4つのチェックポイント 思うように業績が上がらない・・・。 そんな時は、商売の原点に戻りなさいと船井幸雄は言っています。 その4つの原点をご紹介します。 …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 先日、IT立国エストニアを視察してきました。 エストニアには、トランスファーワイズというとてもユニークな会社があります。 同社は、外貨両替システムのプラットフォームを開発・運営する会社です。 外貨を両替するときに、通常であれば約5%の手数料が取られてしまいます。 しかし、同社を利用すると、約0.5%で済む …続きはこちら
マーケティングの本質の1つに、「ハイイメージ付き大衆商法」という考え方があります。 これは何かというと、ブランドイメージを良くしながらより多くのお客様(大衆)を相手にせよ、というものです。 イメージを良くしながら、というのが微妙なところですが、あまりにも高級路線に行き過ぎると、ターゲットが狭くなります。 商売は、できるだけ大衆相手のほうがよいのです。 …続きはこちら
こんにちは。船井総研の八角(ホスミ)です。 最近は改正派遣法のこともあり、業態転換を望む方向けに、新たなビジネスモデルや、マーケティング手法の講演をすることが多くなっています。 講演していて感じるのは、参加者の「勉強好き」の度合い。(セミナーなどに参加している時点で勉強好きではありますが) …続きはこちら
今回のコラムは、「Webサイトを利用して商品を売っていきたい」とお考えの企業様に向けて執筆いたしました。 まず前提として、無形・有形に関わらず何かしらの商品をお持ちの企業様であれば、Webサイトを利用したマーケティングは、これからの時代、重要性が増します。 また、BtoB・商材の単価が高いビジネスにおいて「商品説明をするだけで商品が売れる」ということは、ほとんどありえません。& …続きはこちら
「良いものだってことは分かったんだけど、 価格がねえ・・・」 「今のうちには、まだ早いかな・・・」 「うちの社員はITリテラシーが低いから、 使いこなせるか不安だ。」 IT商材を販売されている企業様であれば、営業マンは上記のセリフを聞くたびに「またか」と思っていることでしょう。 しかし、顧客が「買わない理由」を口にしたとき、それは営業における"チャンス"なの …続きはこちら
無料メルマガ登録はこちら

CONTACT

株式会社船井総合研究所
ITビジネスコンサルティングチーム

  • 〒100-0005
    東京都千代田区丸の内1-6-6
    日本生命丸の内ビル21階
  • 03-6212-2934
フォームからのお問い合わせ