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コンサルタントコラム一覧

お役立ち情報配信 無料メルマガ登録 売れる商材を知りたいという方へ IT Business Consulting
「自分の小さな箱から脱出する方法」 この本を読んだのは、何年前でしょうか? 当時の上司から薦められて読みました。 「あっ、これは俺のことだ」「あの時、俺は箱に入ってたんだ」 目からウロコとは、まさにこのことで、自分に対して大きな気づきを与えてくれました。  この本ではどんなことを言っているかと言うと、(めちゃくちゃザックリですが) ・自分が他の人 …続きはこちら
   先日ご支援先のIT企業様が展示会に出展されました。   その際に、他社のプレゼンを聞く機会があったそうです。   他社のプレゼンを聞くと、退屈なプレゼンばかり。       例えば   ・「○○防止機能と …続きはこちら
自社の営業マンを見てこのようなことを感じませんか?  「お客さんの懐に入り込めていないな...」 「お客さんのこと全く知らないじゃないか...」 「もっと踏み込んで提案をすれば決まったのに...」   営業には商品知識やプレゼン力も必要ですが、 "お客様との関係性構築"が超重要です。  関係性が無く …続きはこちら
こんにちは。 船井総研の兎澤(とざわ)です。 エンジニアや営業がお客様にシステムの話をするとき、うまく伝わらないということはありませんか? 特に開発に思い入れがあればあるほど、お客様に馴染みのない専門用語を使ってしまいがちです。難しい専門用語が並べられたパワーポイントの提案書や仕様書などを見て、お客様が本当に理解できるでしょうか。 よほど詳しい方でない限り、なかなか難しいと思い …続きはこちら
先日、ご支援先のAさんから たった一言で見積もり金額が倍になった 成功事例を聞きました。 この魔法の一言、何だと思いますか? 商談のきっかけはAさんが 既存の大手企業から 音響システムの修理を依頼されたことです。 イケてない営業マンであれば 「ありがとうございます!」 「すぐに見積もりをお持ちします!」 と言って再訪問することでしょう。 Aさん …続きはこちら
こんにちは。 船井総研の兎澤(とざわ)です。 マイナンバーが話題になっています。 また、年金機構や東京商工会議所の情報漏えいも大きな話題になっています。 私自身、1年以上前から情報セキュリティ対策を販売促進していただくよう、クライアントさんに提案してきました。まさに、販売の伸び方を見ても、社会的なニーズが高まってきているのがよく分かります。 マイナンバー制度開始に伴って、 …続きはこちら
「自分なら絶対受注できる案件だったのに、失注の報告が入った」 社長やトップ営業の方はこんな経験ありませんか? 私はご支援先の営業音声を聞いたり、営業同席をして 生の現場を見た上でアドバイスをしています。 その中で営業マンによって大きく差が出るのが「ヒアリング力」です。 売れる営業と売れない営業のヒアリングの違いは何でしょうか? 例えば …続きはこちら
OA販社コンサルティングチームの那須です。 「あるメーカーと営業同行してもらうのが嫌なんです」 ご支援先の若手営業マンから、 このような悩みを打ち明けられました。 既存のお客様への営業活動を主とする、若手の営業マンが嫌がる ある行動をとっていたことが原因です。 メーカーの営業であれば、販社の営業マンと一緒に 同行営業をすることもあると思います。 そのときに気をつ …続きはこちら
 成約率を上げるためのポイントはいくつもあります。   このブログでもいくつかご紹介してきました。    ただ、当たり前過ぎてまともに語ったことがなかった、大事なポイントを今回ご紹介したいと思います。    それは・・・   「直接決裁権者にアプロー …続きはこちら
 即決させるには、即決させるための営業プロセスと営業トークがあります。   今回はそれをズバリお伝えしたいと思います。    ・きっかけを探る   「今回、(商品)にご興味持っていただいたわけですが、どのあたりに興味を持たれたのですか?」   セミナーにしろ、 …続きはこちら
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