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コンサルタントコラム一覧

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 「高いから売れない・・・」    この呪縛にとらわれていると、自社にとっても日本にとっても、明るい未来はないでしょう。   日本は長く続くデフレに悩まされています。    デフレの時代には、低価格なものが売れます。   しかし、これをやり続けている …続きはこちら
 いきなりですが、あなたの会社の業績は上がっていますか? もし、業績が上がっていないとしたら、このようなことになっていませんか?   『いろいろとやり過ぎている』   中小企業は、人・モノ・金の経営資源が限られています。 それにも関わらず、多くのことをやろうとしていませんか?  私たちコン …続きはこちら
こんにちは! このシリーズも5回目となりました。 引き続き、良いニュースレターを作成するポイント そしてメリットをお伝えさせていただきます。 (1)難しいIT商材は漫画でわかりやすく キャズムを超えた人たちに対して、 IT商材の魅力を伝えるの難しい。 わかりやすく伝えるためにも漫画は有効である (2)ニュースレターを商材として、有料で販売することもできる 船井 …続きはこちら
「手離れのよいビジネスがしたいんですよね・・・」 少し前の時代には、よく言われていたことだと思います。 ひょっとして、今も言っているかもしれません。 (そうだとしたらちょっと危険です) マーケットが成長している時は、 手離れのよいビジネスのほうが効率的かもしれません。 仕事がいっぱいあるわけですから、 なるべくテキパキさばけるようにする。 そうすることで …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今回のコラムは、 「新規顧客を獲得したいからこそ既存顧客フォローを大事にする」 というテーマでお伝えしたいと思います。 新規顧客を増やしたい...。新しく案件を創りたい...。 多くの会社様がそのように感じられていると思います。 しかし、商品のライフサイクルによって、今までのやり方ではうまく案件創出しづら …続きはこちら
みなさんこんにちは。船井総研坂井です。   今回のコラムはWebマーケティングに取り組んでいる企業様に向けて書きました。   突然ですが、貴社のWebサイトにはどんなコンテンツが掲載されているでしょうか?   初めて貴社サイトに訪問した人にとって分かりやすく、 かつ「買いたい」と思ってもらえるようなコンテンツは載っているでしょうか?   一 …続きはこちら
消費者のデジタルシフトが進み、あらゆる企業がデジタル化を進めないといけない時代になってきています。そんな中で、「デジタルマーケティング」は企業経営にとって重要な取組みとなってきています。しかし、このデジタルマーケティングですが、中途半端に取り組むと、むしろ逆効果になってしまいます。今回はデジタルマーケティングの注意すべき落とし穴について話を進めていきたいと思います。 …続きはこちら
何のためにライティングするのか? なんだか根本的な質問ですが、何のためにライティングするかというと・・・ 読み手の心を動かし、行動を起こさせるため。 です。 読み手の心を動かし、行動を起こさせるための大前提は、 「先に与える」です。 ライティングのテクニックで、相手を動かしてやろうと思っても、なかなかうまくいかないものです。 ラ …続きはこちら
ライティングは、単なる集客のためのテクニックではなく、顧客と良好な関係を築くためのものだという認識を持ったら、さっそくライティングに取りかかりましょう。 ライティングで最も重要なポイントは何ですか? と言われたら、真っ先にこう応えるでしょう。 「顧客視点・顧客思考」 前回の悪い例にもありましたが、独りよがりの文章というのは、お客さんの立場になって考えていない …続きはこちら
※ 今回のコラムは「今までセミナーがうまくいったことがない」、 「セミナーを開催したことがない」という企業様に向けて書きました。   皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   法人向けのサービスや高単価なサービスにおいては、 セミナーを使ったマーケティングが用いられることが度々あります。   テレアポや展示会などのマーケティング施策では売るのが難し …続きはこちら
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