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コンサルタントコラム一覧

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アフターマーケット。 今回の視察の隠れテーマは、実はこれです。  アフターマーケットとは、商品の販売後に発生するサービスのマーケット機会のことを指し、エレベーターやコンピュータなどのメンテナンスなどがあります。 アフターマーケットのビジネスは、継続課金できるサービスが多く、いわゆるストック型の収益になるので、実績が積み上がると経営が安定します。 これからの日 …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。   今日は、   「現場を動かすマネジメント」   についてお伝えしていきたいと思います。   あなたの会社では、指示したことに対して、 現場の従業員さんが自主的に動いてくれない、ということはありませんか?   何か取り組みを進めるとき、 実際に現場で動く方が”自主的に”取り組んでいるかどう …続きはこちら
世の中では、IoTが盛り上がっていますね。 今週行われている大規模なITエキスポ「IT Week」でも、「IoT/M2M」関連ブースが大きなスペースを占めていました。 でも、実際IoTでどんなビジネスになるの?具体的には何をすればいいの?どこにビジネスチャンスがあるの? という状態になっているのが実情ではないでしょうか? この点については、創業当初から、まだ …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。   今日は、 「時間管理より優先順位がつけられるようにする」 ということについてお伝えしていきたいと思います。   あなたの会社では、このようなことはありませんでしょうか。    「この件について、進捗状況どうなってる?」   「すみません、業務が忙しくて進んでいないです」   …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   自社でサービスをお持ちのIT企業様であれば SEO対策や見込み顧客の集客を目的として ブログを運営している企業様もあることと思います。   今回のコラムではBtoB企業におけるブログ記事執筆のポイントを5つお伝えします。   ①ターゲットを明確に定める 当たり前のことですが、そのブログ記事を誰に向けて執筆 …続きはこちら
「 主体性 = 話す量 」 この公式は、今回の視察の一番の気づきと言っていいかもしれません。 人が主体的に働くかどうかは、話す量に比例しているという考えです。   つまり、話す機会が少ないと、主体的になれないということです。   ちょっと考えてみてください。   皆さんの会社の会議で、このような状況になっていませんか? &nb …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今日は、 「意外とお客様は、あなたの会社に何を相談できるのかを正しく認識していない」 ということについてお伝えしたいと思います  「もっとお客様から相談される存在になりたい…」 そのようにお感じの方も多いでしょう。 しかし、意外とお客様の立場からしてみれば、 あなたやあなたの会社に何を相談してよいのかが、 正しく伝わっ …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   これまで多くのIT企業様のWebマーケティングをお手伝いさせていただきましたが 自社製品・サービスのソリューションサイトをお持ちの企業様であっても 多くの企業様ではWebマーケティング目標の設定ができていません。    今回のコラムでは「Webマーケティング目標の設定の仕方」をお伝えいたします。   …続きはこちら
今の時代、商品やサービスで差別化することは非常に難しくなっています。   ちょっと特徴のある商品をリリースしても、すぐに競合他社に追いつかれてしまうのが実情です。   では、これからは何で差別化していけばいいのか? 今回の視察では、2015年のグレートカンパニー大賞を受賞した札幌の住宅会社ジョンソンホームズさんに 訪問させていただきましたが、非常に …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 コンスタントに成果を伸ばす会社や組織や営業マンには特徴があります。 それは、何に注力するかを明確にしているということと、 やるべきことをきちんとやっているということ。 当たり前と言えば当たり前ですが、 意外とそれができていないことが多いものです。 組織としての「下限品質」を高めずに、 大きな飛躍をしようとしてもなかなかうま …続きはこちら
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