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コンサルタントコラム一覧

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今の時代、商品やサービスで差別化することは非常に難しくなっています。   ちょっと特徴のある商品をリリースしても、すぐに競合他社に追いつかれてしまうのが実情です。   では、これからは何で差別化していけばいいのか? 今回の視察では、2015年のグレートカンパニー大賞を受賞した札幌の住宅会社ジョンソンホームズさんに 訪問させていただきましたが、非常に …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 コンスタントに成果を伸ばす会社や組織や営業マンには特徴があります。 それは、何に注力するかを明確にしているということと、 やるべきことをきちんとやっているということ。 当たり前と言えば当たり前ですが、 意外とそれができていないことが多いものです。 組織としての「下限品質」を高めずに、 大きな飛躍をしようとしてもなかなかうま …続きはこちら
年末に、弊社の専務である唐土が毎年主催している時流予測セミナーがありました。 今年は700人を超える人が参加されました。   毎年、参加者が増え続けている大人気セミナーです。   これを聞かないと来年の計画を立てられない、という人も多いようです。 このセミナーでは、毎年キーワードが発表されます。   それを念頭に、計画を立てたり、アクションプラ …続きはこちら
船井総研には、社内用語で「ズバリソリューション」という言葉があります。 ズバリソリューションとは・・・絞られたターゲットに対して、これだけやれば成果が出るという絞り込まれたソリューションのことです。  「要するに、何をやれば成果が出るの?」 と言われた時に、一言で答えられる解決策です。  船井総研でいうと、 ・軽自動車39.8万円専門店モデル ・超 …続きはこちら
クラウドを新たな事業の柱とするために数年前から取り組みをしてみたが、 「うまく立ち上がらずに撤退した。」 「まだ収益化できていない。」 といったご相談をよくいただきます。 新たな事業を立ち上げるためにはかなりの力が必要です。 優秀な社長の右腕がいればいいですが、 中小企業でそのような人財がいる会社は多くないはずです。 そこで重要 …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。  商品のライフサイクルが成熟期以降である場合、 買い替え(リプレイス)の度に価格を下げざるを得ない場合があります。  たとえば、私のクライアントさんの場合だと、 OA機器の販売・メンテナンスをしている会社さんが多いので、 複合機のカウンター料金が下げられてしまうケースがあります。  もちろん値下げは良くないのですが、 商 …続きはこちら
クラウドサービスのビジネスモデルについて、何度か自論を展開してきました。 ここに来て、それが確信に近くなってきました。クラウドサービスは、"利用の時代"を象徴する商品です。そのため、利用して獲得できた効果に人は価値を感じます。 業務システムに対する中小企業の認識。。。これはあまり、前向きな物は少ないのが実情です。 「導入したけど、上手くいかなかった」「使い切れずに、思 …続きはこちら
業績を上げるためのデジタルマーケティング   デジタルマーケティングには、3つのプロセスがあります。   1.リードジェネレーション(見込客の創出) 2.リードナーチャリング(見込客の育成) 3.リードクオリフィケーション(見込客の見極め)   です。   このプロセスをITツールを使って自動化していきます。このツールのことを、 「マ …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 日本の中小企業のITリテラシーは、一体どれくらいでしょうか? 実情としては、多くの場合以下のようなケースがほとんどです。 ・ワードはなんとかできる!・エクセルは四則演算(+-×÷)くらいならできる!・プリンターにうまく出力できないけど、どうしたらいいの?・ウィルスソフト入れてるからセキュリティは大丈夫!・クラウドって、なに? …続きはこちら
クラウド関連ビジネスには幾つかの種類があります。クラウドプロバイダーとして、自社クラウドを展開するパターン。既にあるクラウド間を繋ぐツールを提供するパターン。 そして、クラウド導入を検討する顧客へのサポートを提供するパターン。 私は、サポートを提供するパターンのビジネスモデルを支援しています。IT業界の周期で考えてみると、2017年まではサービスの時代。 また、クラウ …続きはこちら
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