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コンサルタントコラム一覧

お役立ち情報配信 無料メルマガ登録 売れる商材を知りたいという方へ IT Business Consulting
自社の営業マンに次のような指導をしたことはありませんか?  「なぜアポを取らずに訪問するんだ!効率が悪いだろう…」 「なんで予算を聞いてないんだ!」 「〇月までに導入するようにお願いしなさい」 「いつも同じお客様のところに行かずに他のお客様を回りなさい」   そして、営業マンからこんな返答をされたことはありませんか?& …続きはこちら
クラウドを新たな事業の柱とするために数年前から取り組みをしてみたが、 「うまく立ち上がらずに撤退した。」 「まだ収益化できていない。」 といったご相談をよくいただきます。 新たな事業を立ち上げるためにはかなりの力が必要です。 優秀な社長の右腕がいればいいですが、 中小企業でそのような人財がいる会社は多くないはずです。 そこで重要 …続きはこちら
「今さらクラウドの時流に乗れるのか?」  答えは「Yes」  実際に、昨年末からクラウドに取り組みはじめ、軌道に乗り出した企業が複数社あります。 クラウドで儲けるためには、いくつかのパターンがあります。 その1つが、サービスで稼ぐこと。 ライセンスを売って、わずかなストック収益を得るのではなく、法人向けの操作指導、環境構築、運用 …続きはこちら
   先日ご支援先のIT企業様が展示会に出展されました。   その際に、他社のプレゼンを聞く機会があったそうです。   他社のプレゼンを聞くと、退屈なプレゼンばかり。       例えば   ・「○○防止機能と …続きはこちら
自社の営業マンを見てこのようなことを感じませんか?  「お客さんの懐に入り込めていないな...」 「お客さんのこと全く知らないじゃないか...」 「もっと踏み込んで提案をすれば決まったのに...」   営業には商品知識やプレゼン力も必要ですが、 "お客様との関係性構築"が超重要です。  関係性が無く …続きはこちら
先日、ご支援先のAさんから たった一言で見積もり金額が倍になった 成功事例を聞きました。 この魔法の一言、何だと思いますか? 商談のきっかけはAさんが 既存の大手企業から 音響システムの修理を依頼されたことです。 イケてない営業マンであれば 「ありがとうございます!」 「すぐに見積もりをお持ちします!」 と言って再訪問することでしょう。 Aさん …続きはこちら
「自分なら絶対受注できる案件だったのに、失注の報告が入った」 社長やトップ営業の方はこんな経験ありませんか? 私はご支援先の営業音声を聞いたり、営業同席をして 生の現場を見た上でアドバイスをしています。 その中で営業マンによって大きく差が出るのが「ヒアリング力」です。 売れる営業と売れない営業のヒアリングの違いは何でしょうか? 例えば …続きはこちら
IT業界・OA業界では、複数の商品を品揃えしている企業様が多いのではないでしょうか? 品揃えはもちろん大切ですが、その中でも注力する商品を決めたほうが成果は出やすいです。 では、注力する商品をどのように選定すればいいでしょうか? …続きはこちら
先日ご支援先でマイナンバーセミナーがありました。集客のために"ある販促"を実施したのですが、この販促が大当たり! 毎日のように申込が届き、反響率はなんと10.2%に!! たった283通しか送っていないDMから29社の申込がありました。 …続きはこちら
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