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コンサルタントコラム一覧

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皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   自社でサービスをお持ちのIT企業様であれば SEO対策や見込み顧客の集客を目的として ブログを運営している企業様もあることと思います。   今回のコラムではBtoB企業におけるブログ記事執筆のポイントを5つお伝えします。   ①ターゲットを明確に定める 当たり前のことですが、そのブログ記事を誰に向けて執筆 …続きはこちら
皆さんこんにちは、船井総研坂井です。   これまで多くのIT企業様のWebマーケティングをお手伝いさせていただきましたが 自社製品・サービスのソリューションサイトをお持ちの企業様であっても 多くの企業様ではWebマーケティング目標の設定ができていません。    今回のコラムでは「Webマーケティング目標の設定の仕方」をお伝えいたします。   …続きはこちら
みなさんこんにちは。船井総研坂井です。 今回のコラムはWebマーケティングに取り組んでいる企業様に向けて書きました。 突然ですが、貴社のWebサイトにはどんなコンテンツが掲載されているでしょうか? 初めて貴社サイトに訪問した人にとって分かりやすく、かつ「買いたい」と思ってもらえるようなコンテンツは載っているでしょうか? 一般的なIT製品のソリューションサイト …続きはこちら
※ 今回のコラムは「今までセミナーがうまくいったことがない」、「セミナーを開催したことがない」という企業様に向けて書きました。 皆さんこんにちは、船井総研坂井です。 法人向けのサービスや高単価なサービスにおいては、セミナーを使ったマーケティングが用いられることが度々あります。 テレアポや展示会などのマーケティング施策では売るのが難しい商品・サービスでも、セミナーをうま …続きはこちら
今回のコラムは、「Webサイトを利用して商品を売っていきたい」とお考えの企業様に向けて執筆いたしました。 まず前提として、無形・有形に関わらず何かしらの商品をお持ちの企業様であれば、Webサイトを利用したマーケティングは、これからの時代、重要性が増します。 また、BtoB・商材の単価が高いビジネスにおいて「商品説明をするだけで商品が売れる」ということは、ほとんどありえません。& …続きはこちら
「良いものだってことは分かったんだけど、 価格がねえ・・・」 「今のうちには、まだ早いかな・・・」 「うちの社員はITリテラシーが低いから、 使いこなせるか不安だ。」 IT商材を販売されている企業様であれば、営業マンは上記のセリフを聞くたびに「またか」と思っていることでしょう。 しかし、顧客が「買わない理由」を口にしたとき、それは営業における"チャンス"なの …続きはこちら
私が日々、IT企業様のマーケティングをお手伝いする中で、数多くのIT企業様のチラシやWebサイトを見て感じることです。 「○○機能搭載!」「最新!」 これは、よくある「自社が言いたいことを言っている」パターンです。顧客は、特定の機能の有無や、最新モデルかどうか、には興味がないのです。 …続きはこちら
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