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こんにちは、船井総研の兎澤です。 これからは、一次情報を掴んで、それを分かりやすく価値ある情報に変換して発信できる人や企業が強くなる時代です。 なぜなら、インターネットやSNSの普及によって、情報も玉石混交の状態にあるからです。みなさんも、度重なる営業を受けたり、過剰な広告に辟易していませんか?でも、信頼できる人からのおすすめ情報などは信用できますよね。 信用が何より …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。  収益性が高く、かつ、持続的に成長を続ける会社の特徴は、 「新人の戦力化が早い」ということです。 新人というのは戦力化するのが遅くなればなるほど、  経営的に見ればコスト(回収されない投資)が膨らみます。 だからと言って、若い人の採用をしていかないと、  どんどん会社の平均年齢が上がり、時代の変化への適応力が落ちてしまうこ …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 先日、とある地方でOA機器の販売・メンテナンスをされている会社の経営者さんの経営相談をしました。  開口一番、その方が私におっしゃったのが、  「もう複合機ビジネスは崩壊していますね」  ということでした。 複合機というのは、ビジネス的に見れば、「ストックビジネス」です。  機械を販売して …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。    ここ数年、あらゆる業界で変化が加速しています。    従来のビジネスモデルとは異なる似た業態が出てきて、 急激に業界の構造を大きく変えていく事例も増えてきました。    Airbnb(エアービーアンドビー)やUber(ウーバー)は分かりやすい例です。  他にも、スポーツジム …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。   今日は、   「現場を動かすマネジメント」   についてお伝えしていきたいと思います。   あなたの会社では、指示したことに対して、 現場の従業員さんが自主的に動いてくれない、ということはありませんか?   何か取り組みを進めるとき、 実際に現場で動く方が”自主的に”取り組んでいるかどう …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。   今日は、 「時間管理より優先順位がつけられるようにする」 ということについてお伝えしていきたいと思います。   あなたの会社では、このようなことはありませんでしょうか。    「この件について、進捗状況どうなってる?」   「すみません、業務が忙しくて進んでいないです」   …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 今日は、 「意外とお客様は、あなたの会社に何を相談できるのかを正しく認識していない」 ということについてお伝えしたいと思います  「もっとお客様から相談される存在になりたい…」 そのようにお感じの方も多いでしょう。 しかし、意外とお客様の立場からしてみれば、 あなたやあなたの会社に何を相談してよいのかが、 正しく伝わっ …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。 コンスタントに成果を伸ばす会社や組織や営業マンには特徴があります。 それは、何に注力するかを明確にしているということと、 やるべきことをきちんとやっているということ。 当たり前と言えば当たり前ですが、 意外とそれができていないことが多いものです。 組織としての「下限品質」を高めずに、 大きな飛躍をしようとしてもなかなかうま …続きはこちら
こんにちは、船井総研の兎澤です。  商品のライフサイクルが成熟期以降である場合、 買い替え(リプレイス)の度に価格を下げざるを得ない場合があります。  たとえば、私のクライアントさんの場合だと、 OA機器の販売・メンテナンスをしている会社さんが多いので、 複合機のカウンター料金が下げられてしまうケースがあります。  もちろん値下げは良くないのですが、 商 …続きはこちら
こんにちは。船井総研の兎澤(とざわ)です。 日本の中小企業のITリテラシーは、一体どれくらいでしょうか? 実情としては、多くの場合以下のようなケースがほとんどです。 ・ワードはなんとかできる!・エクセルは四則演算(+-×÷)くらいならできる!・プリンターにうまく出力できないけど、どうしたらいいの?・ウィルスソフト入れてるからセキュリティは大丈夫!・クラウドって、なに? …続きはこちら
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