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展示会企画・運営支援

数々の展示会出展を支援してきた船井総合研究所のノウハウを伝授
名刺が集まり商談が増える展示会企画と運営支援コンサルティング

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WHAT'S THIS

展示会には出展しているが、
費用対効果が合わない
展示会に初めて出展する 展示会から始まった商談が
受注にまで至らない

上記のような悩みを持つ企業様に、
名刺が集まり商談が増える展示会企画の立案、運営サポートをいたします。

CHARACTERISTIC

本プロジェクトでの解決のポイントは以下の通りです。

  • 展示会運営ノウハウを伝授

    船井総研が過去に数々の企業の展示会運営をサポートして蓄積した展示会運営ノウハウをお伝えいたします。展示ブースに使用するキャッチコピーや展示会で配布する資料から、展示会当日の名刺・商談獲得ノウハウまで、展示会での見込み顧客獲得目標達成をサポートします。
  • 出展展示会の選定からサポート

    毎年出ている展示会だからといって今年も同じ展示会に出展した方が良いとは限りません。場合によっては出展する展示会の見直しを行い費用対効果の高い出展ができる展示会を選定させていただく場合もございます。展示会の来場者属性と他出展企業、出展に伴うコストなどから名刺獲得単価と商談獲得単価を洗い出し、成約1件当たりの売上・利益と比較して出展コストが高い場合には出展する展示会を変える必要もあります。本当に貴社の見込み顧客を増やすための提案をいたします。
  • 営業フォローまでサポート

    展示会出展を行う上で一番重要なのが、展示会出展後の営業フォローです。展示会で接点を持った見込み顧客を見込み度合い別にランク分けし、その後の営業フォローまでサポートいたします。

IMPLEMENTATION

1

初回打ち合わせ

展示会当日の目標達成を確実にするため展示会ノウハウをお伝えいたします。また、来場者の目を引く展示会ツールの作成指導をいたします。
必要であれば、出展展示会の選定もご相談ください。
2

展示会運営サポート

展示会当日は貴社社員と一緒に貴社ブースへの呼び込みを行います。より多くの名刺と商談を獲得するノウハウを貴社社員の目の前で実践します。
3

展示会後営業フォロー打ち合わせ

展示会後は集めた名刺から案件の振り分けを行い、営業フォローの優先順位をつけます。

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