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営業力 強化支援

年間約4,000社の支援をしている船井総合研究所が、
現場に密着し受注力のある営業部隊を作り上げます。

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WHAT'S THIS

現状の営業部隊に
受注力がない
営業マンの
育て方がわからない
自社の営業マンの
弱点を把握し、強化したい

上記のような悩みを持つ企業様の現場に密着し、
受注力のある営業部隊を作り上げます。

CHARACTERISTIC

本プロジェクトでの解決のポイントは以下の通りです。

  • AIDMA理論に基づいた営業プロセス設計

    購買行動プロセスモデルであるAIDMA理論に基づき、
    顧客視点の営業プロセスを設計します。
  • ポジティブ営業会議

    成功事例をルール化し、成約率を高めるための実践的な営業会議を実施します。成果の出ない"叱る営業会議"から成果の出る"褒める営業会議"へ転換を図ります。
  • 営業同行、営業ツールの強化

    成約率UPを目指し、実際に営業担当者に同行してアドバイスをしたり、営業ツールを有用なものに改良します。

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