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マーケティング

兎澤 直樹

Webでコンバージョンを増やす商品設計 兎澤 直樹【マーケティングコラム 2015-08-07】

こんにちは。
船井総研の兎澤(とざわ)です。

 

Webからコンバージョンを増やしたい方は多いと思います。

 

そのためにリスティング広告SEO対策をすると思いますが、それ以上に大切なのは商品設計です。

 

商品設計のコツは、バックエンド商品とフロントエンド商品を分けて、
Webでのコンバージョン獲得は「フロントエンド商品に集中すること」です。

バックエンド商品とは、最終的に売りたい収益性の高い商品で、
フロントエンド商品とは、心理的なハードルの低い安価(もしくは無料)な商品です。

 

よくあるのは、いきなりバックエンド商品の問い合わせを得ようとするものです。
大切なのは、フロントエンド商品のコンバージョンに集中することです。

 

まずはフロントエンド商品のコンバージョンを増やすことで見込客を増やし
そこに徹底フォローして案件化していく方が、投資対効果は高まります。

 

ソフトウェアの場合、無料デモなどをフロントエンド商品にしていることが多いです。

 

さらにコンバージョンを増やしたければ、無料の小冊子ダウンロードなども有効です。

いずれにしても、心理的ハードルの低いフロントエンド商品を用意し、
その問い合わせを増やしてリストを獲得することに集中したコンテンツにすることが大切です。

 

みなさまも、フロントエンド商品を改めて見直し、
そのフロントエンド商品のコンバージョンに集中したコンテンツにしてみてはいかがでしょうか。

コラム執筆者のプロフィール

船井総合研究所 チーフ経営コンサルタント
兎澤 直樹

2010年、船井総合研究所へ入社。
地域密着型のOA機器・IT機器販売業界における業績アップコンサルティングに特化し、全国を飛び回っている。

入社以来、BtoBマーケットにおけるマーケティング・営業支援・新規事業立ち上げに従事。
これまで、IT企業、物流業、環境ビジネス、人材派遣・紹介業、弁護士・税理士・司法書士等の士業事務所、製造業など、数多くのBtoBマーケットにおけるコンサルティングを経験。

現在は、OA機器販売会社様やIT企業様における、新規開拓、セミナー/展示会マーケティング、WEBマーケティング、新規事業立ち上げ支援を行っており、多くの業績アップの成功事例を持つ。

多くの業界でのコンサルティングを経験することで培われた、数多くの実弾的な業績アップ手法に定評がある。 中でも、とことん現場に入り込み、一気に成果を高める新規開拓支援と、 セミナー/展示会マーケティングには、特にクライアントから高い評価を受けている。

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